TikTok Shop, який ось-ось завершить свій перший рік на іспанському ринку, подолав бар'єр... 12 000 активних магазинів у країні. Більшість цих підприємств – це малі та середні підприємства, які виявили, що канал є гнучким способом отримання видимості та конвертації аудиторії в продажі, не покладаючись на традиційні вітрини.
Пропозиція базується на форматі торгівля шляхом відкриття який поєднує контент, спільноту та покупки в додатку, щоб користувач знаходив продукт, оцінював його та придбав, не виходячи з додатку. З базою даних 23,4 мільйон користувачів в Іспанії і понад 200 мільйонів у Європі, потенційне охоплення для брендів та роздрібних торговців є значним.
Що ця віха означає для іспанського ринку та малого та середнього бізнесу
Просування TikTok Shop особливо помітне у спільноті малого бізнесу: 81% малих і середніх підприємств Продаж на платформі стверджує, що дозволив охопити нову аудиторію, що є ключовим для компаній з обмеженими бюджетами. Поєднання нативного контенту та алгоритму рекомендацій дозволяє маловідомим продуктам легше потрапити в поле зору зацікавленої аудиторії.
Окрім охоплення, досвід покупки зменшує тертя. Уся ця подорож — від пошуку товару у відео чи прямій трансляції до оплати та управління поверненнями — відбувається саме так. в рамках програмиТака безперервність мінімізує втрату користувачів через перехід між веб-сайтами та покращує коефіцієнти конверсії.
Формати, що сприяють конверсії: прямі трансляції та короткі відео
El покупки в магазинах зарекомендував себе як один із драйверів продажів: TikTok Shop реєструє близько 15 000 щомісячних трансляцій, близько 500 на день. Ці живі сесії дозволяють нам демонструвати продукти в режимі реального часу, відповідати на запитання та стимулювати процес покупки за допомогою демонстрацій та обмежених пропозицій.
Поряд із живими виступами, короткі відео з посиланнями Вплив продукту на органічне зростання є рушійною силою середньострокового зростання. У період з квітня по вересень продажі, пов'язані з цим типом публікацій, зросли в чотири рази, що відображає те, як контекстуалізований аудіовізуальний контент може пришвидшити прийняття рішення про покупку без використання нав'язливої реклами.
Хто купує і які категорії лідирують
Далеко від стереотипу, що це канал лише для молоді, профіль покупця TikTok Shop в Іспанії більш зрілий: 67% старше 25 років, сегмент з більшою купівельною спроможністю та більшою здатністю приймати рішення. Цей факт відкриває шлях до товарів вищої вартості та вищого середнього кошика.
Що стосується вертикалей, то вони домінують краса, мода, декор та електронікаТакі великі бренди, як L'Oréal Paris, Nivea та Cocunat, співіснують із компаніями, що розвиваються, — серед інших It's Lava, Wildrain, — які скористалися перевагами цього формату, щоб отримати більше реклами та розширити свою діяльність.
Ключові стратегії для брендів та роздрібних торговців
Керівництво магазину TikTok в Іспанії наполягає на... трансверсальна стратегіяОдного формату недостатньо. Поєднання прямих трансляцій, коротких відео, вітрин продуктів, вкладок магазину та партнерських програм з авторами збільшує ваші шанси на те, що вас знайдуть, і ви зможете конвертувати.
Деякі практичні рекомендації щоб скористатися перевагами каналу, є наступне:
- Планувати життя для запусків та піків попиту, з чітким сценарієм та закликами до дії.
- Оптимізуйте короткі відео за допомогою посилань: переваги вже в перші кілька секунд, маркування продуктів та тестування реального використання.
- Ведіть вітрину та вкладку магазину з чіткими описами, відгуками та добре поясненою логістикою.
- Активізуйте співпрацю з відповідними творцями та оцінюйте ефективність кожного окремого елемента та кожного співавтора, щоб швидко виконувати ітерації.
Обсяг платформи та бачення продукту
з 23,4 мільйон користувачів в Іспанії та спільноти, яка в Європі налічує понад 200 мільйонів, TikTok Shop позиціонує свою пропозицію під егідою комерція відкриттів: контент слугує вітриною, користувач знаходить цінність, розважаючись, і покупка відбувається негайно, коли вона відповідає його інтересам.
Дорожня карта передбачає консолідацію тієї екосистеми, де розваги, спільнота та шопінг безперешкодно співіснують. Для брендів і компаній завданням буде підтримувати ритм контенту, який навчає, надихає та продає, використовуючи увагу користувачів за допомогою коротких, але релевантних повідомлень.
У цьому контексті, віха 12 000 активних магазинів В Іспанії це відображає прискорене впровадження каналу: малі та середні підприємства розширюють свою клієнтську базу, прямі трансляції конвертуються в реальність, відео підтримують продажі з часом, а категорії, особливо краса, мода, дім та електроніка, задають темп. Формат, який без фанфар запроваджує новий спосіб купівлі та продажу з мобільних пристроїв.